Sara Mader氏とその夫のKevin氏の家族は、何世代にもわたって栽培している作物を誇りに思っています。太平洋岸北西部の耕地で農業を営むPalouse Brandは、ヒヨコマメ、レンズマメ、小麦などを栽培しています。

Sara Mader氏は、農業に関する深い知識とテクノロジー分野の経験により、エンドツーエンドの管理を導入した持続可能な農業経営というビジョンを実現しています。これにより、Palouse Brandは、品質基準を満たした商品が施設から出荷されることがわかっているため、自社の商品に自信を持ってビジネスを運営しています。

「消費者は食品の生産地に今までよりも関心を持つようになったため、食品業界は大きな変化の時期を迎えようとしていると強く感じていました」

同ブランドの施設は、持続可能な農業施設と廃棄物処理施設として認定されていて、同ブランドの持続可能性への取り組みは、包装など、ビジネスの他の側面にも拡大しています。

Sara氏は次のように話します。「CO2の排出量をできる限り少なくしたいと考えています。そのため、当社では、ジュートまたは3ポンドの手縫いの綿で作られた、プラスチックを使っていない再利用可能な袋に商品を入れて販売しています」

高品質で無農薬、遺伝子組み換え不使用の農作物に対する需要が高まるにつれ、Palouse Brandの売上も増加しました。

Palouse Brandは、従来の実証済みの農業技術を使用していますが、現代的で先進的なブランドでもあります。Sara氏にはテクノロジー分野の経験があるため、同氏はデジタル化がPalouse Brandの成長に不可欠であることを理解していました。

他の昔ながらの食品ブランドはオンラインコマースの導入に消極的でしたが、Sara氏は次の段階に進み、ブランドの商品を紹介するためにウェブサイトを構築しました。同ブランドでは、デジタルプレゼンスを利用して食品の生産地の透明性を高め、商品の出品情報のGPS座標からその商品が栽培された畑が購入者にわかるようにしました。

Palouse Brandは売上を急増させ、デジタル化の道を順調に進むために、Amazonを利用しました。

Sara氏は次のように振り返ります。「まず、セラーセントラルを試してみました。セラーセントラルには、ビジネスを運営するために必要なあらゆるツールが揃っていました。すぐに、多くのトラクションを獲得できました。売上は前月比で倍増していきました」

早い時期にこのような結果を実現できたため、Palouse BrandはますますAmazonでのビジネスに注力するようになり、Amazonへの出品を信頼するようになりました。Sara氏は、Amazonでのビジネスへの投資はとても価値があることがわかったため、Amazonのツールやプログラムの多くを早期に導入しました。

Sara氏は次のように述べています。「Amazonが新しいプログラムを展開する際、当社が条件を満たしていて、当社のブランドにとって価値があれば、試すようにしています。Amazonはお客様を大切にする会社であるため、そのプログラムであればPalouse Brandにとっても、当社のお客様にとっても価値があると思います」 ブランドを構築および保護するための無料のツールとしてAmazon Brand Registryが2017年に開始されたとき、同ブランドはすぐに参加することを決めました。